聚赢家伙伴常见问题解惑
- 发表时间:2023-11-03
- 作者:聚赢家
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第一次参加培训的辅导要点(一)
训前沟通:
正确调动新人参训的意愿和积极性
严格遵守培训班纪律并积极发言
培训是一个循序渐进,渐入佳境的过程
学习贵在坚持
参训前相关资料物品的准备
训中沟通:
通过电话联系或亲自探望,及时掌握新人的动态,及时给予必要的关怀、鼓励和肯定。
训后追踪:
全面了解新人参训体会
结合培训制定目标和计划
第一次参加晨会辅导要点
事前沟通:
时间、地点、着装要求
晨会是日常学习交流的方式
规则: 参加早会
目标设定与相互承诺
晨会后:
认识经理、盟友、伙伴
参观职场,熟悉环境、制度
第一次未出勤的辅导要点
严格要求,制度保证
电话追踪
家访
联络感情,消除新人对职场、团队的陌生感
第一次地推辅导要点
商户情况了解和需求检视
强化对联盟模式、pos产品的认识
消除恐惧,强化理念:
1、聚赢家是帮人而非求人
2、拒绝的是模式而非你
承诺--必要时可陪访
展示的是一种过程,切勿急功近利
首要任务是树立信心、了解流程
从来没有100%正确的销售行为,从来没有
100%正确的销售方法
陪同展业的最终目的是不陪同、是独立作业
第一次业务交叉辅导要点(一)
同是聚赢家,则团结一心,一致对外,共同努力,实现签约。
注意:签约后严格按公司有关规定执行,避免纠纷。
同业客户,则应表现诚意,与客户建立更加深厚的感情,体现专业,争取签约。
注意:不贬低同业。
大型商户,如何建立关系
机具本身并不重要
发自内心的敬佩
注意着装\展业工具(不花哨)
丰富自己的知识
了解有钱人的生活\工作方式
尽可能多的侧面了解客户资料,设定拜访计划,不可操之过急, 稳步实施
勿喜勿忧,平常心态
寻求大商户同层次业务员的帮助
电话沟通
通过引导新盟友正确看待工作业绩的高低起伏,利用聚赢家搭建的平台,让新人相互交流,相互帮助,树立自信心。
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